ለፒላቶች እና ዮጋ የንግድ ግብይት

የግብይት ምክሮች እና ወጥመዶች, ከ Kylie Saunder ጋር የተደረገ ቃለምልልስ

ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል በቢዝነስ ግብይት ላይ እገዛ ያስፈልገዋል. እርስዎ የ Pilates ወይም yoga instructor, በተለይም ስቱዲዮ ካለዎ, "G reat, እንዴት ማስተማር እንዳለብኝ አውቃለሁ, ነገር ግን ማንም በግብይት ውስጥ ስልጠና አልተሰጠኝም " ብለው ያስቡ ይሆናል. ምን እንደማደርግ በትክክል አታውቅም. እንደ ማስታወቂያዎች እና የድርጣቢያዎች የመሳሰሉ ነገሮች ሊያስቡ ይችላሉ, እናም ትክክል ይሆኑብዎታል, እነዚህ ነገሮች አስፈላጊ ናቸው, ነገር ግን ፔሊስ እና ዮጋ የንግድ ሥራ ማሻሻያ አስተናጋጅ የሆኑት ኪሊ ሳርዋር በሚለው መሰረት እርስዎ መጀመሪያ የሚያስፈልጋቸው አይደለም.

ቅድሚያ እንዲሰጡት የሚፈልጉት ለንግድዎ ራዕይ ነው. ከንግድዎ ምን እንደሚፈልጉ እና በየትኛው መልኩ መሳተፍ እንደሚፈልጉ ግልፅ ማድረግ አለብዎት. እራስዎን ቀደም ብለው እራስዎን መጠየቅ የሚጠይቁ ጥያቄዎች-ከየት ጋር መሥራት እፈልጋለሁ? ምን ያህል መሥራት እፈልጋለሁ? መሥራት መቼ ነው የምፈልገው? ምሽቶች እና / ወይም ቅዳሜና እሁድ እሺ ናቸው? ከሆነስ ምን ያህል ጊዜ ነው? ስቱዲዮን በእውነት እንዲፈልግ እፈልጋለሁ? እንደዚህ ዓይነት ጥያቄዎች ለመፈለግ ክፍት ከሆኑ በኋላ እርስዎ ከሚያስቡት በላይ ተጨማሪ አማራጮችን ሊያገኙ ይችላሉ, እና እነዚህ ወደ አጥጋቢ ንግድ እና ፈጠራ የገበያ ይመራሉ.

ለራስዎ ፍላጎቶች ማክበር የለብዎትም ብላችሁ ታስቡ-ይህ ሁሉ እድሜዎቻቸዉን ያህል ብዙ ገፅታዎቸዉን ብቻ መስራት ያለብዎ. ምናልባትም ደንበኛን ሊያጠፋ ከሚችል ፍርሀት እራስዎን ለመግለጽ ያስፈራዎት ይሆናል. ነገር ግን Kylie የሚፈልገውን ነገር ግልፅ ማድረግ, እና ምን ማዘጋጀት እንዳለብዎ የተለየ ነገር ነው, እራስዎን ከፓኬቱ ለመለየት የሚያስፈልግዎ ወሳኝ ቁራጭ ነው.

ከ 1 ቀን ጀምሮ ከተገቢዎቹ ሰዎች ጋር የማይሰሩ ከሆነ, እራስዎን እያታዩ ትክክለኛውን ምሪት አያገኙም.

ካሊ ይጀምራሉ, የ E ውነትዎ E ውነተኛ መሆንና በግብይትዎ ላይ ደፋር መሆን, የግልዎ A ኗኗር, ንግድዎ E ንዲሁም የገበያ ፍሰትዎ በ E ጅ በ E ጅ ተስማሚ ሊሆን ይችላል.

እየሄድን ስንሄድ, ኪሊ እንዴት የእርስዎን የምርት ስያሜ እንዴት እንደሚሰራ, እና ከተለመዱት የግብይት ወጥመዶች እንቀራለን.

የእንጥል # 1: Copycat Marketing

Kylie ማስጠንቀቅያ ሌሎች የ Pilates ስቱዲዮዎችን ለመመልከት ወጥመድ ውስጥ አትግባ. ለምሳሌ, በአካባቢው ያሉ ዋጋዎችን ለመመልከት እና ዋጋው ውድ በመሆኑ ለማሸነፍ ሰዎች ወደ ወጥመድ ውስጥ ይገባሉ ይላል. ያ በአጭር ጊዜ ውስጥ ሊሠራ ይችላል ነገር ግን በርስዎ ላይ ልዩ የሆነን ነገር የሚያንጸባርቅ ዘላቂ ንግድ መገንባት አይችሉም. ስለ እርስዎ ልዩ ስለሆኑ እና ንግድዎ ጎልቶ እንዲወጣ ማድረግ ከፈለጉ ለዚያው በትክክል መሙላት ይችላሉ.

ኬሊ የተባለ ሌላው የኪራክ ወጥመድ የሌሎች የስቱዲዮ ክፍሎች ለሌሎች ተመሳሳይ ክፍሎች መስጠት እንዳለባቸው ማሰብ ነው. ለምሳሌ, እያንዳንዱ ሰው የ 75 ደቂቃ ጥገና ሰጪ ክፍሎችን እያሄደ ከሆነ ነገር ግን ለእርስዎ በትክክል አይሰራም, አይሰሩ. ፈጠራ ይኑርዎት. ይልቁንስ የ 30 ደቂቃ የፈጣን የትኩረት ክፍልስ? ሁሉም ሰው ተስተካካሪዎችን የሚያስተምር ከሆነ, ምናልባት እርስዎ በአካባቢያዊ ድጋፍ ሰጪዎች ወይም የውስጣዊ ስልጠና ላይ አፅንዖት ይኑራችሁ. እና ልክ ከቤቶችዎ ጋር ተመጣጣኝ የሆነ አስተሳሰብ, በግብይትዎ ውስጥ ወደ ሚሉት ነገር መሄድ ያስፈልገዋል. ሁሉም ሰው የሚናገርበት አንድ ነገር ሲናገሩ እራስዎ አይኮሩም.

"ሁሉም ሰው" የሚያደርገው ወይም ነገሮችን በተወሰነ መንገድ ስለሚያደርገው ብቻ ለእርስዎ በትክክል የማትነፃፅር ንግድ ለማካሄድ አትሞክሩ.

ኪይሊ በማኅበራዊ ሚዲያ ግብይቶች ውስጥ, ሰዎችን በምማክርበት ጊዜ, አንዱ ተወዳጅ የቤት እንስሳዎ ነው. ንግድ ውስጥ ከሆኑ ሁሉም ሰው በቲዊተር ላይ ገበያ (Kylie E ንደ ተዘጋጀው) E ንደሚያስፈልግዎ ያምናሉ. E ና Facebook ደግሞ ጉሮሮዎን E ንዲይዝ ይደረጋል. ግን ያንን ለእርስዎ ነው? የእርስዎ ደንበኞች የት ነበሩ? እርሰዎ ከሆነ, Kylie እንደሚለው, ለእርስዎ አይሰራም. የምትወደውም ከሆነ እና ደንበኞችህ እዚያ ሲሆኑ, ታላቅ. አንድ ቀመር የለም. ኪሊዬ እንዳለችው ዋናው ነጥብ ማን መሆን እንዳለበት ነው. "ሁሉም ሰው ማድረግ ያለብዎትን ነገር ቀድተው ከጨረሱ አይሳኩም, የመረጡት ምርጫ እርስዎ መሆንዎን ማወቅ ይችላሉ.

የእናንተን ስሜት ይቀበሉ. "

የወደፊቱን የኩባንያ ማሻሻያ እና ለችግሮች ደንበኞች ማሻሻያ ማድረግ የሌለባቸው የፕላዲስ አስተማሪዎች ናቸው. ልዩነት እና ከትክክለኛ ደንበኞች ጋር መገናኘት ስለ የእርስዎ ፒላድ ወይም ዮጋ ትምህርት ስልጠና አይደለም, Kylie ይናገራል. ደንበኞች እርስዎ ስልጠና እንዳለዎት ያምናሉ እናም በማንኛውም አጋጣሚ አብዛኛዎቹ የእርስዎ ስልጠና ምን ማለት እንደሆነ አያውቁም. በተጨማሪም ጆሴፍ ፒላንስን ወይም የጲለጣትን ታሪክ በመነሻ ገጽዎ ላይ አያደርጉም. ለደንበኞቹ ይህ ምን ማለት ነው? መነም. ንግድዎን ለማገዝ ምን ማድረግ እንዳለብዎ የደንበኞችዎን ቋንቋ ይናገራሉ.

ጉድፍ # 2: ስለ ንግድዎ ሰዎች አይናገርም

ትክክለኛዎቹን ደንበኞች በሚያስችሉት መንገድ እየሰጡት ያለውን ነገር በግልጽ መናገር ያስፈልግዎታል. ያሉዎት ደንበኞች, እንደ ተጨማሪ ከሚፈልጓቸው ጋር ተመሳሳይ የሆኑ, እንዴት እንደሚሰሩ ሊያስተምሯቸው ይችላሉ. ይሁን እንጂ ኬሊ የተባለችው አስተማሪ ብዙ አስተማሪዎች ወደ ውስጣዊ ተቃውሞ የገቡበት ቦታ ነው. "እንዴት ነበር?" ብሎ መጠየቅ ቀላል ነው. እና "ጥሩ ነበር", ነገር ግን እሷን በጥልቀት መመርመር አለባት. ደንበኞችዎ ከክፍልዎዎች ምን ጥቅሞች እንደሚያገኙ ማወቅ አለብዎት - እንዴት እንደሚሰማቸው እና ይህም እንዴት ህይወታቸውን እንደሚነካ. የሚናገሩትን እና የሚናገሩትን አድምጡ. ለእርስዎ ምን አስፈላጊ እንደሆነ እና ስለ እነርሱ ምን አይነት ገለፃዎች ትርጉም ያላቸው እና እነሱን እንደነሱ ሰዎች ይነግራችኋል. ሳቮንድ እንደገለጹት ደንበኞች እንደ "ረጅም, እርቃን ጡንቻዎች" ወይም "ቀልጣፋ ንቅናቄ" የፒላትን ቃላት አይጠቀሙም. እነሱ የሚናገሩትን ከተጠቀሙ እነዚህን ጥቅሞች የሚፈልጓቸውን ተጨማሪ ደንበኞች መሳብ ይችላሉ.

ከደንበኛዎችዎ ጋር ብቻ መነጋገር ብቻ ሳይሆን ወደ ማህበረሰብዎ መውጣት ያስፈልግዎታል. እዚህ ነው የእርስዎ ደንበኞች የሚገኙት, እናም የሚፈልጉት ምን እንደሆነ እና እርስዎም ሊሞሉዋቸው የሚችሏቸው ክፍተቶችን ያገኛሉ. እንደ ፒፓ መካከለኛ ወይም እንደ ባሌ ዳንስ ዳንስ ያሉ የሰውነት ክፍሎች ፒላድ እንደልጅዎ ሊሰጥዎ የሚችል መሆኑን ማረጋገጥዎ አብዛኛዎቹ ደንበኞችዎ ከህዝቦች እና ከስቃዮች እና የተሻለ አቀራረብን ለመሻት በሚፈልጉበት አካባቢ ላይ ትርጉም ያለው ስሜት ይፈጥራልን? አንዳንድ ደንበኞች የዝነኞች አካል ወይም የዳንስ አካል እንዲኖራቸው ይፈልጋሉ. በአካባቢዎ ውስጥ ምቾት ይህ ከሆነ, እና ማሰልጠን የፈለጉት ከሆነ, በተቻለ መጠን እዚያ ላይ አስቀምጡት. ቀመር አይደለም, ነገር ግን የፈጠራ እና የተለየ እና የማዳመጥ ፈቃደኝነት ነው. በእንደዚህ አይነት መንገድ መኖር በሚፈልጉት ህይወት መካከል ያለውን ቋሚ ትስስር እና ስራዎን የሚፈልጉትን ደንበኞችን ማግኘት ነው.

አሁን, ሌላ ድፍረትን ለማግኘት ትፈልጋላችሁ: ወደ ጎረቤታችሁ መውጣት አለባችሁ. ኬሊ የተባሉት ሰዎች ብዙውን ጊዜ የመነሻ ዕድገት እድሎችን እንዳያመልጡና እንዳያገኟቸው በማስታወቅ. እራስዎ ወደ ንግድዎ ሠፈርዎ እንዲተዋወቅ ያድርጉት? ጎረቤትዎ እርስዎ የሚያደርጉትን ቢያውቅ ለሌላ ሰው ሊነግሩ ይችላሉ. በጣም ብዙ ሰዎች የፕላተንስ ወይም የ ዮጋ ስቱዲዮዎችን ይከፍታሉ, ለማን ሊያስተምሯቸው እንደሚፈልጉ እና ሊያስተምሯቸው እንደሚፈልጉ እና ሊያስተምሯቸው የሚፈልግ እና ትንሽ ደንበኞች በሩ እንዲቆዩ በመጠባበቅ ላይ. Kylie እንደሚለው, በግብይትዎ ውስጥ ግልጽ ለመሆን ፈቃደኛ ካልሆኑ ከሰዎች ጋር ለመገናኘት እና ለደንበኞች ለማድረስ የሚፈልጉትን ሁሉ ለማድረግ ከፈለጉ, የፒለስ የንግድ ስራ በጣም ውድ ዋጋ ያለው ልምድ ሊሆን ይችላል.

"በስልክ ቁጥር 3:" ተጨማሪ ሥልጠና ማግኘት ያስፈለገኝ "

ተጨማሪ ስልጠና ያስፈልግዎታል ወይስ ጥሩ ግብይት ይፈልጋሉ? ብዙውን ጊዜ ኪሊዬ እንዳስተማራችሁ በማስተማርበት ወቅት እምነት ይኑረን እንጂ አልፎ አልፎ በማስተዋወቅ እና በግብይት ላይ እንለማመድ ነበር. ከዚያም ደንበኞች በማይታዩበት ጊዜ, ተጨማሪ ስልጠና እንደሚያስፈልገን ሐሳብ እንቀስማለን. ኦው, ስለ ጀርባ ወይም የትከሻ ወይም የተወሰኑ ህዝቦች የምታውቀው ከሆነ , እናስባለን. እና አሁን ከ $ 500 እስከ $ 1,000 ዶላር በር ወጡ እና እርስዎ የሚፈልጉትን ሰዎች እስካሁን ድረስ አልገቡም.ልጅዎ የሙያ ማዳበሪያ አስፈላጊ ነው ነገር ግን ሌላ ስልጠና ወይም ሌላ የእጅ መሳሪያዎች ተጨማሪ ደንበኞችን አያመጣም . ደንበኞቹን ያገኟቸው ስልጠናዎችን ይቀበሉ.

እርስዎ የመምህር ሥልጠና የወሰዱ የ Pilates ወይም የ ዮጋ አስተማሪ ከሆኑ, ሊያቀርቡዎት የሚችሉ ነገሮችን እንዳሉ በራስ መተማመን አለብዎ. ኬይሊ ማንም አብሮህ ሊሄድና ሊረዳህ የሚችል ሰው እንደማይሰጥ ገልፀዋል. አንድ ባለሙያ, ከእነሱ አጠገብ ከሚገኘው ሰው የበለጠ የሚያውቅ ሰው ናት. ብዙ መምህራን ብዙ ትምህርት ሰጪዎች ሊሰሩ የማይችሉ ይመስላቸዋል, ለምሳሌ, እነሱ ከሚያውቁት በላይ ስለሆኑ ሰዎች ያውቁታል. ነገር ግን ኬሊ እንዲህ አለህ, ስድስት ወር ብቻ እያስተማርክ ብትሆንም, ሌላ አገልግሎት መስጠት እንደምትችል ልትረዳው ትችላለህ. ለምሳሌ Kylie እንደሚለው, ምናልባት እርስዎ መልሰው እንዲድኑ የረዳዎት ፐልቸርስ ጉዳት ሊሆንዎ ይችላል. ስለዚያ ብዙ ነገር ታውቃለህ. መሰረታዊ የጉልበት ሥራን ለመሥራት ወይም ተመሳሳይ ነገር ለማድረግ " ዋና መምህር " መሆን የለብዎትም.

ካነጋገርኳቸው አብዛኛዎቹ ነገሮች Kylie "ትክክለኛ አስተሳሰብ" ብሎ ከሚጠራው ሥራ እየሰራ ነው. ማን መሆንዎን እራስዎን ለማቅረብ እና ለርስዎ ምርት እንዲሆን እንዲደረግልዎ ማድረግ ነው - ቀላል. ከእዚያ መስራት የት መስራት እንዳለብዎ እና እንዴት እነሱን ማነጋገር እንዳለብዎት ይወስናሉ. ያ ግብዎ ነው. እራስዎ በግብይት ውስጥ እንደሚሰሩ ሲመለከቱ እፎይታ ነው. Kylie እንደሚለው ጆሴፍ ፒላድ ልዩ ነበር. ተነሳና ተለይተው የራስዎን ንግድ ወደ ተለያዩ ሥራዎችዎ ይላኩት!

Kylie Saunder በጲለጣቶች እና በ ዮጋ ላይ ያተኮሩ የገበያ እና የአዕምሮ አስተውላጅ ናቸው. በኮርፖሬት ዓለም ውስጥ ከተሰራ በኋላ ክሊይ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ እና የጲላጦስ አስተማሪ ሆና, የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ስቱዲዮን እና ሁለቱን የጲላስቲ ስቲዲዮዎችን በማስተናገድ. ኪይሊ ለንግድ ስራዎ ለማገዝ የፒላቶችን እና ዮጋ የንግድ ምክርን እንዲሁም የኢ-መጽሐፍ እና ሌሎች ቁሳቁሶችን ያቀርባል. ስለ Kylie በድረ-ገፃቸው ላይ kyliesaunder.com የበለጠ ይፈልጉ.